sábado, 18 de abril de 2015

Carta de una startup mexicana en su experiencia en Mass Challenge

El emprendedurismo es el motor económico de cualquier país, donde las compañías que brindan más valor de lo que captura son aquéllas que cambian las reglas de juego y el mundo” estas fueron palabras del CEO de Mass Challenge [http://masschallenge.org] John Harthorne, que dirige la aceleradora de startups más grande del mundo.

Del 12 al 17 de Abril del 2015, 13 startups mexicanas que trabajan para generar impacto a la agricultura, social, tecnológico y de otra índole, fueron parte de una selección realizada por Reto Zapopan, para visitar la ciudad de Boston Massachusetts para tener una experiencia codo a codo con emprendedores, empresarios y mentores de gran escala internacional, donde recibieron consejos desde cómo convertir sus negocios en potencias globales hasta recibir mentorías uno a uno con empresarios que dirigen compañías de millones de dólares, quienes voluntariamente comparten consejos y experiencia; esta es la filosofía que se vive en esta vibrante ciudad donde lo más importante es el crecimiento como sociedad, que el crecimiento individual.

En esta semana la colaboración, pasión por emprender, el deseo de crecimiento y las ganas de llevar esas empresas a un nivel internacional fueron las características claves de cada uno de estos emprendedores.

La sangre azteca, el talento técnico y administrativos fueron las piezas claves para llevar a nuestro país a un nuevo nivel de competitividad internacional, con un sólo objetivo en mente: abrir las fronteras de esas empresas para conquistar no sólo sus mercados locales, sino generar valor en otros países del mundo.


Las empresas que se dieron cita en este excitante bootcamp fueron:

Nestor de Haro
RIGS [https://www.rigs.com.mx]

José Luis Reyes
Estrenón [http://www.estrenon.com]

Daniel Sandoval
Laboratorio Móvil

Jazmin Reyes
Barretec

Carlos Sahagún
Matris Spes

Oseas Ramírez
Weknow [http://www.we-know.net]

Miguel Angel Rodríguez
Vita Alfalfa

Gabriel Amezcua
Ofrecele [http://ofrecele.com]

Itzel Milanés
Biophrame [http://biophrame.com/site/]

Tenoch González
Sparky Guardián [http://www.sparkyguardian.com/]

Enrique González
Nano Blast

Hector Sánchez
One Sense

Alejandra Sevilla
Woopie







jueves, 16 de abril de 2015

Mass Challenge - Día 3

El tercer día fue una experiencia increíble todo comenzó con una visita en las oficinas de Grommet, una e commerce especializada en publicar productos de distintos tipos para su distribución en los Estados Unidos. La directora de esta compañía es una historia realmente increíble de persistencia, dedicación y ganas de crecimiento personal, profesional y de su sociedad.

De ahí partimos con un especialista en Propiedad Intelectual en los E.U. realmente especializado en temas de patentes tecnológicas y de otra índole, con el fin de compartir los medios de protección de Propiedad Intelectual para asegurar las invenciones realizadas por las startups. El conocer como piensa un inversionista ángel fue uno de los temas que personalmente me gustaron mas, por parte de Beamonte Investments, donde sus consejos de que características, puntos clave para evaluar una startup y los casos personales de inversión.

La sesión 1-1 con mentores fue realmente increíble, conocí 3 personas de distintos rubros que realmente me cambiaron la forma de ver las cosas, desde el punto de vista técnico para la plataforma hasta un ajuste del punto de vista de comercializar la plataforma y hacerla interesante para una inversión de cápital ángel o venture capital.


Estas son algunas de las anotaciones realizadas ese día:

>> Protegiendo la propiedad intelectual <<

Protección de las creación de la mente.

Los tipos generales de P.I. son patentes, derechos de autor, marcas...

> Patentes
Se han generado mas de 7 millones de patentes en 200 años.

Normalmente el valor de una patente es referente a lo complicado que pueda ser y lo que se está registrando.

Te permite la exclusión de usar, vender la invención de U.S.

*La parte ofensiva genera que haya técnicas de protección para el valor comercial.
*La parte defensiva para disminuir las demandas por los competidores.

Se genera una aplicación de la patente.

Una patente provisional ed dar un espacio para seleccionar y elegir si se saca una patente, que tiene una expiracion de 12 meses

Sirve para extender la vida de la patente, el costo es tanto menor que una aplicación total.

No existe una patente local, permite el tener una extensión de la patentabilidad.
www.google.com/patents

>> Fundar una compañía <<

Son inversionistas de proyectos que van creciendo.
Una de las características que deben tener el proceso de inversión es una conexion entre emprendedores e inversionistas.

No es necesario que las compañías tengan que solicitar dinero de in inversión extranjera.

Cuando las compañías no alcanzan metas de ventas, además de quemar capital entonces es posible solicitar una compañía inversión

El primer evento de obtención de capital de una ronda A, estamos hablando de un 20% del valor de la compañía

Una recomendación por parte del expositor es cubrir 18 - 24 meses de operación

La forma que un vc invierte es mediante la generación de obtener acciones.

La evaluación de una empresa se necesita una combinación de análisis de negocios y comparativa de mercado.

Lo que mas interesa para un vc que invierte dentro de una empresa, es en la calidad del emprendedor en lugar de todo lo demás.

Total Adrassable Market: es el mayor mercado que ellos están dispuestos para atacar

martes, 14 de abril de 2015

Mass Challenge - Día 2

El día 2 del emprendimiento en Mass Challenge fue vibrante y bastante lleno de energía, todo comenzó desde las 9 de la mañana con un par de plátiacas geniales, tanto en temas de inversión como en temas de exposición con los medios masivos.

Después de este evento visitamos al MIT donde nos encontramos con un grupo de mexicanos que están estudiando desde sus maestrías hasta sus doctorados, personas con energía pasión y lo más importante poniendo en alto la bandera mexicana.

Al final terminamos compartiendo una cena casual con gente de Mass Challenge, con un increíble interno proveniente de Haití estudiante de maestría.


 Aquí las notas de lo visto en el día 2

>> La importancia del Networking <<

Las personas que hacen el mejor networking, son aquellas que te ayudan para mejorar las conexiones, es brindar valor para las personas presentes.

Cuando las personas provean su ayuda sin esperar nada a cambio, es una de las mejores formas de generar conexiones dentro de los ecosistemas.

La forma que generamos redes es para proveer valor y obtener las metas.
Hay que comunicar la historia de la compañía, a través de una historia que te genere sentimiento ya sea de frustración, de alegría, de creer que quieres cambiar las cosas como yo la hago.

La pasión, sonrisa, el ser genuino es una de las mejores actitudes te han único y especial.

Las personas que conoces pueden tener un impacto increíble dentro del trabajo y en su persona.

Los componentes / características que recomiendan los expositores para tener un pitch de elevador poderoso.

Cuando un emprendedor presenta ante un juez el tener un contacto visual con la audiencia es uno de los elementos más poderosos.

>> Mass Challenge Financing Basics <<

Jennifer Jordanse enfocan en productos de tecnología, que están buscando Series A y buscan rondas de 1.5M a 5M donde buscan experiencia y experiencia en sectores de tecnología.

El objetivo de la sesión fue enfocarse a los inversionistas correctos y contestar las preguntas correctas.

Los proyectos de capital de riesgo buscan que los proyectos sean grandes, como en el caso de los inversionistas ángeles están buscando 20 Millones de dólares.

La forma como están estructurados los fondos son los que determinan que los retornos requeridos por los venture capitals.

Hay una gráfica interesante para demostrar los tipos de emprendedurismo, donde se explica que haya inversionistas micro VC o si es un emprendimiento de gran crecimiento se está buscando un VC.

Hay distintos tipos de financiamiento ya sea que no haya dilución: utilidad, consultoría, kick starter. También se está hablando de dilución que ya sea un porcentaje por un intercambio de capital:

* Amigos y familia
* Incubadoras y aceleradoras
* Inversionistas ángeles
* Inversionistas VC

Algunos de los proyectos solicitan grunts, que son apoyos gubernamentales para llevar a cabo su tipo de emprendimiento.

Parte del trabajo que hacen estos VC's es que se acercan con los ejecutivos exitosos, específicamente se acercan con las compañías que son exitosos en mercados como agricultura, petróleo y se enfocan en las habilidades que han generado como negociaciones exitosas, ganar clientes, ampliarse a otros mercados son de excelente ayuda para nosotros.

>> La parte del problema y la solución que sea única es lo más importante para un vc para considerar ser una buena startup <<

Market opportunity es considerando una perspectiva de abajo para arriba.

** Es muy importante ser claro y conciso para que puedas dar a entender fácilmente tu negocio, así como compartir una conclusión del mismo.

Lo importante es comunicar a los inversionistas la parte superior, para después compartir hacia abajo que son los detalles de la solución.

El expositor sugiere la creación del pitch corto debe ser tan sencillo de compartir que una abuela pueda entenderlo.

>> Una persona debe compartir en menos de 50 palabras y más de 15 lo que está haciendo para atacar el problema <<

Las 3 cosas que uno de los inversionistas compartió es:
1) explicar cual es el negocio que se está generado, para continuar
2) Compartir la solución que se está solucionado, es compartir por que como persona eres capaz de solucionar esas cosas
3) Es encontrar si la persona con la que se está hablando de la inversión es la selección correcta.

Una de las cosas que evalua Jennifer, es conocer al equipo para saber que realmente funciona

Una de las características que buscan los inversionistas y uno de los expositores están de acuerdo, es el hecho de que hay una persona está a cargo y que se pueda ver una dinámica interesante y positiva entre los miembros del equipo.

Como emprendedor las ideas serán nuevas y locas, entonces es necesario comunicar que el camino es correcto y que nosotros como emprendedores hemos encontrado el camino correcto para llevar nuestro emprendimiento

lunes, 13 de abril de 2015

Mass Challenge - Día 1

La experiencia RIGS en Mass Challenge (Boston Massachusetts) comenzó este lunes 13 - Abril con el pie derecho, donde 13 compañías de Reto Zapopan se presentaron para un bootcamp, especialmente organizado para nosotros.

Desde compañías médicas hasta compañías que desarrollan buscadores de refacciones automotrices se dieron cita, para escuchar una serie de conferencias especializadas como: el arte del pitch, la historia de la fundación de Mass Challenge y demás exposiciones de conferencistas de clase mundial.



Las futuras notas no fueron revisadas por falta de tiempo, así que disculpen si se encuentran con faltas de ortografía o comprensión:

>> Founder story: Mass Challenge <<

El programa esta totalmente diseñado y customizado para las startups, donde se trabajan con proyectos que pueden estar desde una idea hasta proyectos que ya hayan levantado capital.
Mass challenge buscan con gran impacto (en la industria o en el mundo) y que tien el potencial para crecer a una mayor escala.

El fundador se enfoco en Startup y tambien en estrategia, lo que sucedió fue bastante impresionante ya que comenzó como consultor pero odiaba su trabajo, ya que lo que le gustaba era el emprendedurismo. Tenía una deuda de su maestría y cuando terminó de pagar estaba la economía complicada en el 2008

Para crear una empresa exitosa se debe crear un gran valor, para ampliar el tamaño de la rebanada de pastel que te corresponde del mercado

La solución a un gran problema es que se debe crear mas valor que capturarlo, ya que cuando estas en un círculo de fracaso no se puede generar ningún valor.

Para poder obtener una atracción real de mercado, es necesario la generación de un valor real para el mercado, para que el mercado realmente voltee a ver a la compañía.

El mayor reto que tuvo al momento de crear Mass Challenge, fue el obtener su primera inversión en la compañía, donde obtuvo capital del gobierno, de un billionario y capital por Microsoft.

Una de las cosas más complicadas que ha tenido que realizar ha sido el expulsar a colaboradores de su organización, de hecho el haber expulsado voluntarios ha sido de lo más complicado para él.

Es comunicar los beneficios para hacer las cosas, así como el comunicar que la visión y la misión es poderosa. Las personas tomamos decisiones con emociones.

Hay que exponer que tienes elementos personales que nadie más tiene, es parte de la esencia de distinción de una persona.
 

 >> The art of pitch <<

La idea es pintar una obre para atraer la atención de la audiencia.

Pichar es compartir a la audiencia para que ellos actúen, ya se para que usen tu producto, para atraer clientes, para bajar fondos.

No hay pitch que sea exitoso y efectivo

1º = Debes definir que es lo que quiero comunicar a la audiencia
2º = Pitch es un pitch exitoso si hay acción

**Componentes de un pitch exitoso**

1. Cual es la historia que hay detrás de la empresa

2. Cual es la gran visión que tiene la compañía

3 .Que está tan mal que no existe una solución exitosa.

>> Hay que comunicar que está mal (3 puntos claves)
>> Es llevar a la audiencia hasta el punto problemático

4. Que hemos encontrado para saber que la solución es la correcta. (hay que comunicar y clarificar que esta solución está solución)

Es importante comunicar sólo una idea por que puede ser demasiado complicado y difícil de entender para la audiencia

5. Como funciona lo que hemos realizado >> Incluir elementos como tracción <<

Es compartir que existe una oportunidad que

6. Hay que comunicar cual es el mercado que estamos atacando

7. Como voy a comunicar a las personas que no te conocen como se van a enterar de lo que estás haciendo

8. Quién es tu equipo detrás de la solución que estás desarrollando [No hay que explicar si tienen grados o licenciaturas].

9. Si es relevante hay que cambiar de un algoritmo especializado o propiedad intelectual hay que compartirlo.

10. Es pensar que acción quieres que haga la audiencia, ya sea solicitar dinero, porcentaje, unirse ala empresa, comprar.

Un gran porcentaje de empresas mueren en la parte de Q&A , por que todo lo demás está preparado.


>> Startup success stories & networking <<

Doctora que ha desarrollado un dispositivo para mejorar el tratamiento de bebés, que es más accesible, tiene un mejor impacto, además de ser utilizado en países de desarrollo.

La forma de presentar su pitch involucró el uso de imagénes y con algo de texto para generar una conexión con el público. Se encuentran trabajando en India y vienod la forma de expandir s u negocio de forma global

--> Lengio

Están atacando el problema de enseñar inglés para cursos profesionales, donde el contenido de los cursos se genera a través de un software que analizar el contenido de un cierto tema en específico.

Están generando una solución donde los contenidos sean solamente por el contenido que no ha aprendido la persona, eso le ahorra el tiempo de aprendizaje.

Go to market strategy

Muestran como se ejecutará su modelo para llevar al crecimiento de la plataforma en distintos mercados
 

Propiedad Intelectual
Colocar una slide exclusiva para comentar en que realmente eres diferente con los algoritmos para obtener información.

La mejor recomendación que el da es combinar el valor del MVP con la visión que se tiene como emprendedor, para que no se vea lo suficientemente loco así como lo suficientemente pequeño. 


>> Building a winning channel <<

El canal es una guía para comunicarse con el cliente.

Lo importante es ver si tiene el partner correcto, si tienes un material para educación y entrenamiento. Si hay prioridades para el canal y su equipo de ventas.

Lo primero es enfocarse en un área en específico, hacer una cosa para después crecer la compañía.

Tipos de programa
 

- Hay partners de referido 
- Después los partners donde se comparte el marketing

La base de recomendación para compra es pequeña en temas de influencia, el descuento tiene un costo medio y una influencia media. Las compras en volumen son aquellas donde rienn un mayor costo y una influencia casi alta.

*Cuando hay una relacion lo mejor es emfocarsem en el marketing subsecuente al aceptar la relación.

*Es necesario tener un win, win, sin con el partner y al cliente.
*Es mejor la generación de una PPT para personalizar que se esta haciendo

Lo importante es conseguir objetivos para conseguirlo, además de generar revisiones periódicas.

Cada canal tiene ciertos canales de oportunidad
Los partners que esperas que piensas que harán mucho no sera así, en otros casos los que no esperas te sorprenderán

Sorprende y encanta a tus partners, así como los clientes.
Contenido es el rey para los partners
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